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一支还不存在的女篮球队,拿到数千万元赞助


文 | 刘金涛

尽管NBA骑士队的老板丹·吉尔伯特还没有迎回勒布朗·詹姆斯,但他的WNBA球队,已经彰显出了更强大的商业价值。

据美通社、SBJ等多方消息,将在两年后登陆WNBA的克利夫兰球队,在没有公布名字、Logo和球员阵容的前提下,已经拿下了一笔价值不菲的商业合作——总部位于克利夫兰的区域性银行KeyBank,成为这支WNBA球队的创始合作伙伴(Founding Partner),双方达成为期多年的协议。

尽管具体金额并未公布,但WNBA的创始合作伙伴通常次于球馆冠名赞助商,席位稀缺,单个席位每年的赞助金额普遍在几十万至上百万美元之间,这意味着这份合作在数千万人民币的量级。


在球队真正诞生之前,就已经敲定核心赞助合同,女子篮球,是否真的能够承载起对赞助权益的提前开发?

等待的时间,也值钱

克利夫兰球队由吉尔伯特旗下Rock Entertainment Group运营,未来主场确定为NBA骑士队所在的Rocket Arena,将在2028赛季登陆WNBA。


KeyBank获得了独家银行类别、会员平台冠名以及社区项目合作等一系列核心权益,但最重要的,是KeyBank想吸引的球迷与新用户。

协议显示,KeyBank将为预订这支球队季票的球迷,提供独家福利和专属坐席,这些球迷都已支付28美元意向金。

球队商务运营总裁艾莉森·霍华德表示,目前已收到约9000份意向金,其中一些急切希望坐在场边的球迷甚至支付了更高的费用,且其中70%的季票会员未持有NBA骑士队、G联赛克利夫兰冲锋者队的季票。

这相当于大量独立的WNBA球迷,也是亟待开发的新市场。比起球队的赛事曝光,KeyBank更像是提前两年开启私域运营。

不仅是门票,未来两年,无论球队公布队名、发布Logo、推出首件球衣,还是举办球迷活动、开放球馆体验,这些球迷都会收到KeyBank的服务。


对银行来说,这或许是一种更加精准定位用户的方式。

那些愿意提前支付定金、等待两年支持一支尚未命名球队的球迷,本身就是忠诚度极高的消费群体,这批用户高度契合女子体育近年来最具价值的人群画像,包括年轻女性、新型中产家庭以及拥有较强消费能力的城市用户。

这也源自于KeyBank总部就在克利夫兰,虽然赞助金额不算最高,但本地绑定较深,也更容易讲述社区故事,商业背后还包含着为城市体育投资的情怀。

争抢WNBA的未来

赞助之外,属于这支球队的另一个故事是估值的增长。

7月6日,私募股权巨头蓝枭资本Blue Owl Capital旗下专门用于体育投资的基金HomeCourt Partners正式发布公告,宣布已完成对克利夫兰骑士队及其相关资产的少数股权收购,有消息称吉尔伯特本次出售的少数股权比例在5%至10%之间。

此次收购案的估值约为55亿美元,不仅包括NBA骑士队本身,还打包捆绑了这支WNBA扩军球队,以及AHL冰球队和NBA G联赛球队。

据Sportico的评估,NBA骑士队大约值48.6亿美元,但由于冰球队和G联赛球队的体量较小,因此多出来的6.4亿美元,绝大部分权重都来自于这支WNBA新军。


此外,作为WNBA最新加入联盟的球队,金州女武神(Golden State Valkyries)尚未形成完整历史积淀,2026年的市场估值已经达到约10亿美元量级,Sportico也给出了8.5亿美元的高位估值,成为全球最具价值的女子职业体育俱乐部之一。

2025赛季结束后,福布斯指出金州女武神的赛季收入为7800万美元,源于门票、季票的销售,还有湾区的众多企业赞助商,作为对比,印第安纳狂热队的赛季收入为5800万美元,纽约自由人约为4300万美元——而2025年是金州女武神的首个赛季。

过去,体育赞助更像一种对结果的押注,球队赢得冠军、拥有巨星、积累足够影响力之后,品牌才会排队赞助。但WNBA具备成长性,且处在价格洼地,正是吸引品牌提前布局的重要原因。

一套逐渐成熟的职业运营体系,再加上一个足够优秀的球市,或许一样可以创造「历史没有过」的商业故事。


从这些案例,我们可以更容易理解WNBA的商业逻辑,而瞄准了WNBA未来增长红利的金元故事,也许还会有更多。

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